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你曾经忽视你的思想者，没能去认真考虑问题吗。你不仅可以迫使那个真正说了算的人现身，你也摸清了在场的人有怎样的协商权力。 那个在现场和你真实互动的人也许只不过是个替身。 如果情况果真如此，他的出场只是为了探听你的立场。如何绘制思维导图、进行头脑风暴7思维风暴，以获取更好的谈判结果。我把想象中的画面一笔一画地呈现在纸上，然后我发现，对，房子就建在山坡上。《计划方案 描述并创造未来》，伍迪韦德?0况16 界3如〕，英治出版社2013年出版。你可以找人交谈、请教。 你可以听从人们的建议，但是记住不要为这些建议付出过于沉重的代价一一在选择建议的来源方面，你一定要小心。 你要确保你所询问的人都是真正懂行的专家。我们的使命是创造能够在“现实世界”中起作用的新方法。
第三章打破高压攻势 1.何谓高压攻势。 孰强孰弱。 高压攻势通常以居高临下的姿态面对对手。 通过不时评估自身与对手的实力与关系，自身强则向对手摆出强硬的姿态，自身弱则降低姿态，力争早日签约。 高压攻势一般表现为或是保持强硬的姿态咄咄逼人，或是处于弱势继而停止思考或者卑躬屈膝地被对手牵着鼻子走。 表现堪称两极分化，这也是它的特点。 图11高压攻势 通过高压攻势〖上下关系〉检测双方实力? 产生专家和常人的反差；最后则是个人魅力，善于影响他人的谈判者可以轻而易举地转变谈判的攻守角色。 图12高压攻势的症结 1 选择太少只能让步吗。也许你也有这样的时刻，你感觉到了什么，却无法解释得清。 也许有人给了你一个合乎逻辑的解释，但是像我一样，你仍然有一种无法言说的感觉，觉得事情是另一回事。然后，我搬到了国外。视觉效果与谈判 视觉效果已成为谈判中具有战略意义的部分，它们发挥着巨大作用。另外还要注意一点：不同邮件系统的排版方式是不一样的。那里有一个标志，再明显不过了。 上面写着：只能走巴士。 ” 然后，他又火上浇油地问： “你现在意识到，你原本可以把车撞坏的，对不对。 ” 到现在为止，我不仅没有得到同情，反而被冷嘲热讽。你也可以说：“您说得非常对，这个想法不错。 ”以建立融洽的氛围。要让一切都变得有条件一一你可以使用条件性的语言，例如：“如果你能够为我们做出X让步，那么我们就能够为您做出V让步。 ” 你可以使用的语言取决于你的具体环境。不过，它行事太过高调，对董事进行了肆意的嘲讽。 在第三种情况下，平衡运行的勇士既忠于了自己，也没有攻击董事。它们只不过是出乎意料的结果。
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