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图10.2大脑的筛选机制? 视觉 视觉信息 听觉 听觉信息 肌肉直觉 触觉信息 嗅觉 气味信息 味觉 味觉信息 思维导图 在我为谈判做准备工作的时候，常用的技巧之一就是思维导图，这个技巧需要调用你的左右脑两个半球。不可否认的是，这种方法很难让凯特的内在恋人满意。但是其他人，你可以解读他们的身体语言以获知他们对你衣服颜色的感受。 当你第一次 遇见他，只需观察他的微表情即可，如眼部运动。重要提示。 当你有一些坏消息要告诉对方（例如提高定价、更改合同条款或关闭某一设施）的时候，你可以使用这一策略。 二种选择策略 给对方三种选择，也就是在使用“3”这个数字的力量。 对方可能会觉得他们需要做出的决定就是在你所提供的三个选项中做出一个最优选择。你从这些经历当中学到了什么。参见图2。 当涉及谈判和解读身体语言时，仔细想想这四种不同的类型。 强硬型是平和型的对立面。
” 我的一名客户在学习了我的课程两三天之后，就对她的丈夫使用了这一策略。除责任之外，它还给予你自由来创造你想要的世界。 你能始终保持本心吗。安息日开始时，犹太教徒会点燃蜡烛。 第一部分创造持久的改变 第1章理想反应与现实反应的落差 你很特别，如果这点没能显现，那一定是缺了什么。 玛莎格雷厄姆（祖『1化&X士3爪） 马克在一家高科技企业做工程师。 跟许多经理人一样，他发现自己夹在下属和上司斯蒂芬之间备受煎熬。 他跟斯蒂芬吵了起来： 斯蒂芬：你根本不该把这个决定告诉员工。 马克：我是应该先告诉你，可确实来不及了，不然后果会很严重。 斯蒂芬：真搞笑。”但是，如果能多问个为什么，便可俯瞰谈判全局，这也是使命的意义。人们在童年时期就已经无师自通，知道跟自己的父母讨价还价。从约束中解脱是指，你同意让自己摆脱社会、家庭、宗教和教育对你的角色定位和限制，同时接受你生来就拥有的部分，成为你自己的“自我”（一一。 促变者之守望者 1861年，亨利沃兹沃斯朗费罗（也证。 I&30。 10086110〕写了一首关于美国一位著名历史人物的诗 《保罗里 维尔骑马来》（[。 66『6316〕，诗的开头这样写道： 听，孩子们，你们会听到， 1775年4月18日⑶夜半， 保罗里维尔的马蹄声。
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