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过去，我不大知道改变究竟是怎么一回事，但现在不同了。从“按时出席”“讲义必须彩打”这类细节到“我的合理提议应该被接受”，我们总会抱着各种各样的期待，一旦事与愿违，自然闷闷不乐。这种状态往往伴随着宁静的感觉，抛却了紧张以及焦虑情绪。 想要达到这一状态，可以使用生物反馈放松训练以及冥想技巧。除非你是一位圣人（我想可能有这样的人，虽然我还没有亲眼见过），否则你就无法做到始终都保持本心。 跟其他人一样，你也会感到恼火、害怕，也会被情绪所绑架。 我从没想过我能做到这一点。 我认为，只要能尽可能多地保持本心就很好了。 同样重要的是，你还要尽可能地察觉你对本心的偏离。姿势也可以传达信息。”我们难免遭遇唯有谈判才能解决问题的时候，在谈判前的各种烦恼也是人之常情。 “什么时候引到价格的话题”“改变条件的原因该怎么说”……烦恼不仅是关于这类谈判条件，还出于担心，例如：“对手听了我的提议大发雷霆，该怎么办。然而，当你在进行谈判的时候，有一个非常重要的原则就是要论证并强调自己真正有谈判影响力的部分，这其中就包括充分利用你在这次交易中可以展现的优势，明确自己的独家卖点或者明确自己将要介绍和展示的业务的鲜明特征。
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