沉默的利益相关者带来的后果
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3按照评分表中所标注的倍数相乘，然后把你所有的得分加起来。“真的，”他说，“我没有任何情感。 ” 我还是怀疑。哈佛大学已故教授罗杰费希尔认为，“高明的协议”才是谈判的目标。 所谓“高明的协议”，即最大程度反映双方利益、平等协调利害关系、可以持续实施并造福全社会的协议。 图10留意签约的倾向性 签约的倾向性 只盯着签约本身 签约与否的评价表 签约 不签约 之后的人际关系 友好 敌对 谈判结果 成功 失败 对谈判人员的评定 优秀 无能 不签约的评价实在太糟，迫使倾向于签约 然而，在谈判中我们常听到的却是“希望可以签约”“非签约不可”……现实中，签约的压力往往压得我们喘不过气。然而，他仍旧穿过福岛核电站的大门，走进了工厂，开始在充满核辐射的空气中工作，而所得也没有比他平时就相当微薄的工资多一分钱……“我们当中只有一部分人可以做这种工作，”这位不希望透露自己姓名的工人说，“我单身，而且年轻，我觉得我有责任帮助解决这个问题。” 观察约翰的身体语言。文化分歧 我曾经读到一篇文章，讲的是斯坦福大学〔31如化4 灯）联手美国花旗集团在全世界范围内进行了一次调查，受访者们被提问到这样一个问题： “如果你有一位同事要求你帮忙完成一项非常大的任务，那么在什么样的情况下你会觉得自己最有义务去帮助他呢。 ” 受访者们所反馈的答案中，有一些支持率最高的，列举如下： 在西班牙一一如果这位同事与我的家人或者朋友熟识（好感乂信 任） 在东亚（中国香港） 如果他与我的老板熟识（权威〕 在英国、美国和加拿大 如果他之前为我做过什么事（互惠〕 在德国一一如果公司规定允许我应该这样做（权威〕 这项调查说明，在进行国际交流和跨文化交流的时候，我们总是有必要注意到不同文化之间的差异性，而且这种差异性往往是非常大的。
你的勇士能够传递下面这些信息： “我知道你很努力，但工作还没有完成。我问她的问题都是谈判中必须要搞清楚的问题：“还有谁参与决策过程。他们今年非常努力，业绩也非常出色。 如果不能参加这次年会，这似乎不大合适。 所有人都在期待着这个机会。 可你现在有很多事情要做……你的待办事项己经让你眼花缭乱。考虑清楚缺席的谈判者（沉默的利益相关者〕带来的后果，以及如何使用促发策略去影响他们。2要注意解读对方说出的话以及对方没有说出的隐含信息。 3不但要听对方说话的内容，还要注意对方表达内容的方式。问题依然存在：我们是如何来到这里的，这个与埃莉的游戏王国相去甚远的所在。
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