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因此,即便对手不为所动,堂而皇之地说出于我方不利的条件,这番说明至少还是有价值的。 5,谈判对手并非怪物留意过度猜想⑴乂一厂已3七1腿七土。我们只需继续努力。 旅程可以随时随地开始 的确,在许多关于旅程的故事中,主角常常会通过远走他乡来踏上旅程。再辅之以能够强调你的能力的身体语言。这些辅助角色可以是一群充当左膀右臂的人,他们可以为首席谈判者分担一部分,或者分担大多数的其他工作,但是其中最重要的一项工作就是观察者的角色。相反,它们对我们用处很大。 如果一辆汽车正在朝一个孩子开过去,我们的恐惧反应就会立刻让我们大声喊叫,跑过去采取一切必要的措施来避免伤害孩子。你的对手是变得更开放还是更封闭了。 当他从开放型转向封闭型时, 他会关闭心门;当他从强硬型转向封闭型时,他会变得更加包容,他会更加容易理解他人,也更容易接受谈判中发生的事情。 如果你能把封闭型或强硬型的谈判者转变成开放型或是随和型,你的成功也将指日可待。 第八章说客:挖掘影响力 卡丽汤森站在讲台上,准备向在座的互联网营销人员演讲。议价 议价与讨价还价这两个概念是紧密相连、密不可分的。
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