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在训练有素的谈判场合中,你也会注意到这一点。采取行动 采取行动就是要把一些事情完成,不论这些事情是为你关心的某项事业筹集资金,为孩子们的夏令营准备物品,还是把家里的杂物清理干净。重要提示。 请记住,大多数人想要的是一个善于倾听自己的人,而不是一个善于跟自己说话的人。要想在工作和生活中做出新的选择,你就要更新它们的数据库,让它们了解当下的情形。 你可以告诉它们,你感谢它们的好意,但是它们的老做法已经制造了阻碍。 一旦它们认清了你当下的需要,它们就会开始调整和改变。譬如,你可能会遇见特别有礼貌的日本人,他不停地鞠躬,显得特别顺从。 因为日本文化恪守礼仪,不喜忤逆。你会预先研究你的客户吗。贝拉需要辞退员工,可她就是狠不下心来安排离职谈话。 为此,公司每个月都要因为人员冗余而付出不小的代价,因为对于当面告知坏消息一事,她根本不敢想象。 图33 贝拉当下的反应 思想者 梦想家 1 恋人 从理论上说,她的判断是正确的,勇士的力量确实能够以有害的方式呈现。 然而,这股力量也是一种自然力量,因而是中性的,不分好坏。设想签约后的情形 对此,不妨设想一下签约后的情形:这份协议最终能构建怎样的商业模式,或者带来怎样的利益。 谈判结果的表现形式并非落于一纸文书,而是签约后业务会以怎样的形式获得发展。 使命决定一切 只有到了这一步,我们才可以具体明确贯穿谈判的使命,为此免不了苦思冥想一番。 然而时不我待,所以不妨问问公司对自己有什么期待,答案足以保证你接下来认真准备。 单纯思考使命的含义就会带来意想不到的效果,因此,在开始阶段对使命并不明朗倒也无妨。 只要用心想一想它的定义,使命就会显现它的作用和价值。保持本心就是要同时接受这相对的两面(甚至是看似矛盾的两面),并且想方设法把它们结合起来,不能遗漏任何一个。 大体上说,我们都没有从这样的视角看待我们的生活。不如我们改天再谈。 ”这样你就能优雅地抽身而退,而不是苛责谈判对手,说:“哦,你真是个笨蛋。

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