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考虑到在面对面协商时你将面临同样愤怒的风险,所以你要尽量控制自己的微表情。 意识到你可以通过微表情传递恐惧、愤怒、嫌恶、惊讶、蔑视、悲伤或快乐等情绪。 确认表达心态的潜能,通过微表情将思维过程一览无余地展现给对手。 如果从情商的角度你理解了自己会被何种刺激物而激发,你就知道必须对此有所防备。那么,为什么唯独强调自身优势的作用呢。 此中暗藏一则秘诀:优势是对手觉得你富有魅力的重要因素之一。 对手被你的优势吸引,并且觉得可以展开业务合作,这就是谈判的契机。他们的博客多久更新一次。这绝对是一个壮举。 每个人 都是独特的,都有他(她)自己的优势和需求。 与我们的母亲相同,我的姐姐也通过身体力行为她的孩子们树立了榜样,告诉他们要走自己的路。 还有,无论别人说什么,是否追寻你的梦想最终还是取决于你自己。4公共区间一一这一区间距离超过了3米。例如:你的客户、同事、下属、精神导师或受你指点的人,或你的上司。这时你可以采取几种不同的行动。 首先,在坐到谈判桌之前,你就需要了解谈判对手的风格: 他有什么动机。 他为什么和你谈判。 如果目的无法实现,他会怎么做。 文森特贝内利正和某大型医药客户的采购总监萨拉哈特谈判。 他一边真诚地表示:“我打算给你最好的条件,我保证你会满意的。不少人甚至想得很简单,例如:“因为是常见业务,所以沟通一下”“反正产品推销出去就行”……如果对自身的使命不作认真思考,主导权容易落入对手手中。 于是,在谈判中对对手抛出的各种条件疲于招架,结果收获平平、毫无成就感可言,只能以“好歹达成一致”聊以自慰。 为了避免这样的结局,我们需要以使命为核心展开谈判。 不怕对手的“威胁” 最后,我们需要面对现实,承认对手的一举一动未必都在意料之内。我感谢剑桥家庭学院的教师们,他们向我介绍了心理剧,并且设计了将它们改编以用于更广泛用途的方法。 我也感谢国际调解学院的朋友们,特别是克里夫亨得勒和特蕾莎沃肯。 我感谢伊佛梅艾森、安瑞本-戴维和德萨费尔斯通。




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