作为罗杰和威廉的晚辈后学

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表22 你的内部高管团队 职能与分工 你的首席执行官((汉))即你的梦想家 规划蓝图 设立战略愿景,指明方向 你的首席财务官〔00〕即你的思想者 看清事态 分析数据,管理风险 你的首席人力资源官〖0110、即你的恋人 提供关怀 感知情感,维护关系 你的首席运营官、000〕即你的勇士 高效行动 采取行动,达成目标 一家企业,如果目光短浅,看不清事态,不提供关怀,行动软弱无力,结果就会陷入困境。《哈佛谈判心理学》说明了事情卡在自己身上的原因,同时提出了对策。,我方无论是否答应,结果都是两难。 如果答应,相当于已经放弃了50的利润。另一些旅行者则前往探索异域,比如文化人类学家玛格丽特米德(祖找3『6116⑶)和丹麦作家伊萨克迪内森〔13业0106360〕,后者在肯尼亚的经历成了她的作品《走出非洲》〔0址0八打1一书的背景,这本书后来还改编为了同名电影。 再如伊丽莎白吉尔伯特〔211236他01161〕,她写了《美食,祈祷,恋爱》〔231,。作为罗杰和威廉的晚辈后学,以及作为道格拉斯、布鲁斯和希拉的同事,我把这些书中包含的理念和方法教给了财富500强企业、政府和非营利机构等各种组织。了解锚定效应 由此可见,如果事先对锚定效应一无所知,结果会有天壤之别。他可以从山顶吹过,可以从山腰吹过,但就是不能从山的中间吹过。在丧亲之痛和“911”事件的双重激发下,这个问题变得更加迫切,难以回避。需要注意的是,无视并不意味着接受对手的意见或主张,我们的目标是让其最终收回“绝不可能”的言论。 因此,假如步步紧逼,迫使对手服软认错,就算对手内心承认,表面上只会顽抗到底、拒绝让步。 只有放弃穷追猛打,对手才有收回言论的余地。 此时不妨换个话题,随着交流的深入打消对手“绝不可能”的念头。这种思维方式的转变表明,他们思考,理解意义,解释他们所处世界的能力都得到了发展。

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