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“我很确信你会满意这个报价的。 ” 考虑到强硬字母和词语在谈判中的影响。但是，我们有必要想一想：如果偏离这个前提、冷静地察觉无法签约时，会有多大程度的替代方案。如果你肯定地认为这单生意受到来自同行竞争者的严重威胁，那么最为明智的办法就是先去说服自己公司的高层人物，让他们意识到当前的状况。” 如果房子的卖价由内在梦想家设定，同时却没有思想者把关，那么 房子就会一直卖不掉。你需要时间来把事情都弄清楚，因为谈判中的对方往往过于急切，试图快速把事情盖棺定论。 只要花一点儿时间多去注意一下周围发生的事情，你就会得到意想不到的惊喜发现。 给你一串字母：0即0訂11171310冊2咫 你是否从中看见了下面的话。 0。 。 0訂哪11713冊2诎（机会无处可寻） 或者你是否看见了下面的话。 0。 。 0訂13101册诎（机会就在眼前） 锻炼你的大脑 有一个问题就是，除非我们可以去训练或者命令我们的大脑去注意到那些我们想要看到的、听到的以及感知到的信息，否则我们的大脑就会把相关的信息过滤掉，而这些信息对于我们在谈判中达成目标都是有用的。“我很抱歉地告诉你，她觉得你的举动有点‘不合适。三个小时内，他五次指出他们都是纽约人，甚至说：“我们纽约人需要团结一心。
给对方提供可选项 让一封邮件看起来像一次交流沟通一样， 办法就是向对方提供可选项。 为他们提供可以选择的不同项目：包裹、时间或者地点，例如：“如果您能做……，我们就能做……” 邮件的结束语要有礼貌一一有些人习惯在邮件上写上最后截止日期，并且也不会添加祝福语或者“感谢您的帮助”或者任何类似的内容。你需要真实情况来对它进行确认。 权力操控伎俩 在这场权力的游戏中，某些人会努力试图用一些心理上的战术策略，让你觉得自己处于一个非常弱势的地位，尽管你的实际情况可能并没有那么弱势。在生活中，你可能有一大堆理由不用这种冰冷又残酷的方式行事。 也许你因为孩子们总喜欢找你说话而感到自豪，也许身为律师的你因为善于合作而享誉业界，这些都是你由此而获得的报偿。 与此同时，如果你十次有八九次都要拒绝勇士的声音，那么你这样做的同时又放弃了什么。他摇响了铃铛，给狗拿出了食物，狗狗们流着口水开始吃。相反，它们对我们用处很大。 如果一辆汽车正在朝一个孩子开过去，我们的恐惧反应就会立刻让我们大声喊叫，跑过去采取一切必要的措施来避免伤害孩子。如果你能按照书中的步骤加以练习，那么假以时日，你就能摆脱自我纠缠的状态，抓住转瞬即逝的良机。
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