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使用正确的策略技巧: 你能否意识到谈判策略、心理战术的重要性。人们有时真会遗忘。 人们各有各的观点,有时他们会将两种不同来源的想法混为一谈。 这样他们对某情况想得越多,就越会相信自己的想法是真实的,这样说来他们并没有撒谎。面对对方的要求,如果你在回绝的时候把责任推到其他人身上,那么这将会对你非常有利一一因为这样的说辞意味着至少你自己还是与对方保持着融洽关系的。606106〕,拉玛(此脑〕和西塔〔3113〕,拿破仑(?即0100〕和约瑟芬〔了03細616〕,琴吉罗杰斯〔01861086X3〕和弗雷德阿斯泰尔〔作6八3131X6〕,艾伦德詹尼丝〔21160060606X63〕和波西亚德罗西〔。船长从守望者那里收到这些消息,但它也会评估你周围的情形。人们观测到的身体语言信号仅有少数能检测出那人是否真正开心。 谈判时观察对方的身体语言信号,也可以有助于你了解他正在经受多大程度的痛苦、愉快、欢乐、悲伤等。 谈判中的气味 对手可能运用气味营造舒适或不适的环境。 譬如,使用喷雾器向空中喷洒能够影响谈判的香气,唤起人们不适感的方法之一就是让他们身处不宜人的气味中。在对于个人关系与商业关系的定义中,他们往往坚持和平与宁静的原则。四大成员当中的每一位都认为自己无所不能,而你的促变者们拥有更广阔的视野。




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