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如何解读对方说话的方式 人们说话的方式是非常重要的。我们需要的是能够理解客户的人。 这就要牵涉到未来一段时间的成本问题。假使比尔动了动腿,使他的左脚和你的右脚对齐,但是他的右脚尖指向你的两脚之间,很可能这表示他已经和你达成共识。在这么短的时间里,他们怎么可能来得及去提出一些正确的问题、得到适当的答案并对他们进行核实查证呢。他们为寻常人装上三头六臂,让他们能够手到擒来地买机票、买股票,甚至为孩子发烧做诊断。事实证明,我与客户的关系比原来融洽多了。” 现在你已经促发他理解了这一点:如果周二没有电汇成功,意味着生意就终止了。“不。 ”他有点儿窘迫地回答道,“我那时候刚刚跟我的领导讨论了年度评估的事情,他竟然给了我0级评价。现在,我们来看看你的思想者最常用的策略是什么。 注意,最常用的策略不是你最“喜欢”的策略,它只是你最常用到的策略。 在人生的某一时刻,你的思想者所惯用的策略(强势运行、弱势运行或平衡运行〕为你带来了很好的结果。 或许,这种情况到今天仍然起作用。做好准备回答这些问题吧。

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如果对方表现出不那么自信,这可能意味着他们对自己刚刚所承诺的内容有些许的担忧,不确定自己能否兑现承诺。 如果对方没有注意听我讲话,我该怎么做呢 如果你在谈判中的伙伴没有注意听你说话,那么你一定要采取一些行动,把他们的注意力拉回到谈判上来。 这一点非常重要。我们得弄明白海外产品的开发和生产所造成的影响。 尼克:既然现在我们正在讨论这个问题,或许我应该把全家搬到屮闽住几年。当你提出更多意见时关注他的脚部动作,因为这样就可以在一定程度上精确洞察他的想法了。 双脚可以给你诸多暗示,帮助你洞察谈判对手的思维进程,因而在谈判中需要对双脚给予密切关注。接下来请写下“假定(狀日通6〕”一词它由“蠢货(&33,“你匕),“我(服),三部分组成一一这样的词语拆分会时不时地提醒你:如果你先入为主去假定,那么作为谈判双方的“你”和“我”之间就会出现一个“蠢货”。 重要提示。 如果关于对方的背景资料,你有什么存疑的地方,请尽管提问就好。富有创造力的梦想家们为我们带来了《侏罗纪公园》《欢乐糖果屋》和《阿凡达》里的潘多拉星球。601131100031313:165〇1600630八I七0亡匸〇113匕01&七1乂6 06131001310,霍华德拉伊法(90V3313〕、约翰理查德森00081出3300〕、大卫麦特凯菲0314161⑶1『6〕,861—3口出版社2003年出版。我们怎样才能站在对方的角度做出商业判断 请尽可能多地对市场进行调研。然后,守望者告诉索菲亚它们各自说了什么。你可以对自己说,你想要的东西是遥不可及的。 你也可以说,那些东西并不重要。 “毕竟,那只是我天真幼稚的想法。




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